Framework Buyer Persona: mensajes que convierten.
De complejidad técnica a propuestas claras que el mercado entiende y compra.
Problema que resuelve
Te encuentras produciendo contenido sin una definición fina de ICP/personas:
🟨 Páginas que no convierten.
🟨 SDRs con pitches distintos.
🟨 Campañas que no resuenan.
El framework Buyer Persona te da claridad: quién es tu cliente, qué necesita y cómo hablarle.
Entregables
- ICP y buyer personas completos (pains, gains, JTBD, criterios de compra).
- Matriz de mensajes lista para marketing y ventas.
- Guía de narrativa (de técnico → valor).
- Pilares y temas de contenido por etapa.
- Briefing para ventas y customer success.
Planes y Precios
Plan | Incluye | Workshops | Plazo | Precio desde* |
Focus | 6–8 entrevistas, ICP + 1 persona, matriz básica, 6-8 temas de contenido | 1 | 3 semanas | 1.400 € |
Core | 8-12 entrevistas, ICP + 2–3 personas, matriz completa, narrativa, pilares | 1 | 4 semanas | 2.100 € |
Scale | 12-20 entrevistas, múltiples personas, validación con CRM, calendario 3 meses, guía narrativa extendida | 2 | 4–6 semanas | 3.100 € |
*Precios orientativos sin IVA.
Add‑ons
- Entrevistas adicionales: +150–200 €/entrevista.
- Workshops extra: +500 €.
- Urgencia (<24 h) fuera de Scale: +15–20% fee.
- Análisis cuantitativo adicional.
- Localización por país/idioma.
- Customer advisory board.
- Creación, producción y distribución de contenidos.
Proceso
- Kickoff + entrevistas internas + plan de campo.
- Entrevistas externas + análisis de llamadas/datos.
- Síntesis, drafts y validación.
- Entrega final + workshop.
FAQs
- ¿Por qué entrevistas reales? → Porque la narrativa buyer-led nace de clientes, no supuestos.
- ¿Podemos añadir entrevistas extra? → Sí, como add-on.
- ¿Incluye ejecución de contenido? → No, pero puede contratarse aparte.